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中國企業如何應對金融危機         
中國企業如何應對金融危機
 

  “定位之父”艾·里斯中外營銷觀察

  面對全球金融風暴,中國企業可以放棄不必要的產品線、削減不相干的成本,但要避免大規模降價等短視促銷行為對品牌的傷害。同時,企業應該遵守營銷的長效定律,抓住危機中的絕佳營銷機會,聚焦品牌的“心智定位”,創造品牌新局面。

  全球貿易促進了中國經濟的繁榮發展。在最近的10年內,世界上沒有哪一個國家能像中國一樣取得如此巨大的經濟發展,更重要的是,沒有其他任何一個國家能像中國一樣使國民迅速富裕起來。

  順其自然

  全世界都依賴于中國和中國企業制造的低價格、高質量的產品,而中國則依賴于全世界推動其經濟的發展。但現在,全世界的發達國家都陷入了經濟衰退的局面,中國能做什么?面臨全球性的金融危機,中國企業能做什么?老子說過“道常無為而無不為”,中國和中國企業什么也不用做。

  日出日落、潮漲潮退,經濟也會上下起伏不定,這是自然規律,單個企業能做什么呢?答案是什么也做不了。毫無疑問,是美國的“房地產泡沫”引發了全球金融危機,要把某人作為“靶子”來追究責任很簡單,但這樣做并沒有什么意義。中國企業應該如何應對今天糟糕的經濟現狀呢?首先要做到“順其自然”。

  避免短視促銷行為

  在應對金融危機時,進行大規模的特價促銷和降價處理是中國企業最不能做的錯事,這樣做只會削弱品牌的力量。

  沒有什么營銷策略能比在幾十年甚至更長時間里一直重復始終如一的營銷主旨更有效了。如果你用特價優惠和降價等措施打破了一貫的營銷主旨,你就正在錯失一個既能與企圖提供折扣和降價處理的競爭對手相抗衡,又有利于企業自身發展的絕佳機會。

  跟隨經濟局勢而改變營銷戰略使很多企業落入陷阱。當經濟時局穩定時,它們攀附高端市場,推出昂貴的產品;時局不好時,它們又走向低端市場,提供低價產品或者打折降價處理。對大部分企業來說,這是再自然不過的事情了。緊跟市場風向,不斷調整策略,這種做法將帶來極大的負面效果。那些在經濟疲軟時期以跳樓價打折促銷的品牌,將很難再讓顧客以正常的價格購買它的產品,因為它在潛在顧客的心目中已不再物有所值。

  對于高端產品來說,至關重要的一點是保持其在價格上的領導地位。法國第二大葡萄酒和蒸餾酒生產商——人頭馬君度集團(RémyCointreauGroup)——就做得很對。“即使我們不得不遭遇銷量和利潤下滑,我們還是不打算放棄提價”,公司高級執行官尚·馬禮·李博特(Jean-MarieLaborde)說,“我們的目標是鎖定在長期的,我們的夢想是看到我們的品牌能站立在同類價格的頂端。”

  削減不相干的成本

  當然,并不是說面臨金融危機中國企業就應該什么都不做。中國企業首先要做的事情就是面對現實:接受銷量會不斷下滑的事實,削減不相干的成本,尤其是那些與延伸或擴張計劃有關的成本(例如開一個新工廠或者把產品線延伸到低端去)。 [1] [2] [3] 下一頁 [ 最新資訊 ]

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